1.企业所处行业的产品或服务基本上是标准化或者同质化的，由于产品或服务在性能、功能、质量等方面几乎没有差异，顾客购买决策的主要影响因素就是价格高低。
2.企业的市场需求具有价格弹性。顾客对价格越敏感，就越倾向购买低价格企业提供的产品或服务。
3.实施差异化战略的途径很少。很难进行特色经营以使自己产品或服务具有独特的优势。
4.现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。绝大多数顾客使用产品或服务的方式都是一样的，相同标准的产品或服务就能满足顾客的需要，此时较低的价格就成了顾客选择品牌的主要决定因素。
5.顾客的转换成本低。当顾客从一个企业转向另一个企业所承担的成本较低时，他就有灵活性，从而容易转向同质量、价格更低的企业提供的产品或服务。
内部条件
1. 持续的资本投资和良好的融资能力。
2.流通加工工艺技能。
3.业务流程便于整合。
4.低成本的分销系统。
5.企业的信息能实现共享。
6.企业要有很高的购买先进设备的前期投资，进行激烈的定价和承受亏损，以攫取市场份额。
7.低成本会给企业带来高额的边际收益，企业为保持这种低成本地位，可以将这种高额边际收益再投资到新的物流设施设备上。这种再投资方式是维持低成本地位的先决条件。
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